主持人崔波 ： 我终于知道刘老师来干吗了，来做广告来了。要不要直接知道答案，柴继军的答案是“从图片库企业运作的实际情况看图片在国际国外的市场”。

　　柴继军 ： 刚才刘树勇在胡说八道，他们做的那个事情实际上我还是挺支持的，因为刚才都是宏观的说的比较多，我作为行业里面具体的操作层面讲一些微观的，像刘教授说的我们怎么把这个事忽悠起来 

 
　　我先简单介绍一下我从事工作所在的这个单位，这个单位是国务院新闻办公室下属的一个叫五洲传播中心主办的这么一个图片库，很简单建了一个互联网平台，把所有版权所有人的资源整合起来，再找到更多图片的买家，让他们方便互联网上来找他们所需要的产品。

　　因为我以前当过十年的图片编辑，我以前遇到最大的困惑很简单，每天我会用特快专递收到很多照片，这些照片我拿到了发到主编那儿去，由于种种原因这个照片不适应我们用，就会摘下来了，就会扔掉了，因为没法保存。这个实际上非常可惜，实际上我觉得有可能下个月会用到或者年中的时候可能会用到，但是丢了，或者另外一个报纸的编辑可能会用到，实际上就面临着这么一个问题。原来在中国图片社应该是有的，而且完全是自发状态的，只是说没有一个中介的机构或者一个强有力的机构整合起来，所以做了很简单的事情，这个是2000年做的，是互联网最火的时候，甚至达到泡沫的时候，实际上图片没有什么泡沫，因为不需要库存、也不需要物流。我记得以前互联网最火的时候有一个网站卖可乐，大家比嘛，就是8848这样的，打一个电话三环以内还是四环以内免费送可乐，买一听可乐给他打一个电话让他派人来送，这个图片我想可能就是没有物流，也没有库存，是非常适合在互联网上进行营销的这么一个商品。

执行总编辑柴继军讲话。

　　我们的图片库依托政府的资源，实际上采取了一个市场运作的方式，完全是靠自己养活自己。目前我们应该说是国内规模最大的一个图片库。我们的规模和国外100家图片机构建立了合作关系，包括于力女士所服务的盖蒂中国，实际上我们很简单就是引进海外的图片资源，以及他们先进的视觉创意的理念，通过建立这种合作关系，通过建立这种体系，把中国优秀的图片销售到全国的市场上去。除了海外的图片我们还代理国内200多家媒体的图片，包括竞报，实际上竞报既是我们图片的使用方，同时他们每天生产的产品也通过我们这个渠道向全球市场进行供销。我们还代理200余名摄影师的作品，我们每日更新2500张，国内的用户实际上我们已经超过了4千家，包括传媒广告、新媒体。

　　这是我们一些业务的范围。(幻灯片)这个图特别简单、清晰的说明了我们图片库在这个市场当中的位置，实际上就是一个中介机构。我当时一直在想，我记得有一个人说过，中国的行业里面缺的不是生产制造的人，恰恰缺的是服务中介的人，我觉得图片行业里面尤其是这样的情况。我说的中介不一定是图片库的方式，有可能是媒体，甚至是行业协会。

　　这是我们网站写的首页。

　　刚刚说了读图时代的行业背景，当然他讲的是范围更广一点，我主要想集中在图片行业里面。读图时代的概念实际上产生于国外大众传媒的变革当中，80年代的时候欧美的报纸面临着很多困境，这些困境实际上也是我们报纸面临的困境，发行量在下降，年轻人已经不多了。

　　第二，生活节奏加快，缺少时间。更多的人是浏览报纸，而不是阅读报纸。像我们家就订了一份竞报，对我来说我可能每天早上快速的阅读，简单的看就完了。但是年纪大的人，像我岳父、岳母他可能在家的时间长，可能会仔细阅读每篇文章。报纸已经不是人们获得信息的唯一渠道，尤其像电视这两天亚运会直播的、互联网的方式，基本上把读者争夺一部分了。人们已经培养成习惯用图象的方式获取信息。

　　美国的传媒人员很简单，就是通过对读者阅读报纸，因为他碰到这个困难，他通过研究的方式而且量化的方式研究读者看报纸的规律，他们得出了一些结果，成为了现在报纸遵守的原则。他们得出一这样一个比例，这个比例也看出了，阅读比例图象化在大众传媒中占有的情况，插图、图片、标题、广告是阅读率最高的，他们也得出了这些理论，这些理论可能基本上对文字、视觉进行了比较大的一个支持。

　　再一个，美国911一周年他们报纸的版面，(幻灯片)可以看见他们在图片元素、视觉元素运用已经到了一个非常极致的程度。

　　刚才说到全球市场，我昨天、前天花了一点时间好好的整理了一下。全球的市场到底有多大，我是从03年2月份，当时盖蒂中国，因为是上市公司，上市公司就意味着所有的数据都是公开的。03年2月份盖蒂中国向证券市场提供了一个22页的PPT的报告里面其中画的一幅图，他公开了6页，其中有这么一个图，很简单，市场的机会他认为图片市场是6亿美元，一个是委托市场，不是预先拍的，是根据需求来拍的，还有一个是预先拍好再销售的，应该叫图片库市场，里面委托拍摄的是40亿，或者委托拍摄现在看不是特别准确，图片库的市场是20亿。其中图片库的市场分为几类，一个是广告创意类图片，他认为20亿里面占了15亿，还有新闻和体育，就是编辑类的，占了3.5亿的市场，然后是视频。当然这个数据后来我又翻了好多材料也印证了这个数据相对还是比较客观的。

　　我们真正说图片市场应该是两个方面，委托这个方面我认为这个市场可能比较宽泛一点，可能跟图片有关系的，比如像画廊、车展，不是说预先拍摄好的东西，包括甚至公关拍摄这种比较个性化的。