主持人崔波 ： 谢谢曾璜！最后一位嘉宾，有请特别从上海赶过来的东方IC的CEO匡展宇先生。

　　匡展宇 ： 刚刚黄老师说他的发言是灾难性的，我想我是最后一个发言，是毁灭性的。根据你们的发言我一直在变变变，变到最后我也不知道该说些什么。

 
　　从学术界的角度、从我的角度范教授的基本上把这个都说了，在我自己公司介绍这块，旗帜我们目前的运作公司发展历程，和差不多，当然他们是五洲传媒我们是新闻网，在上海，都差不多，国外销售是我们主要的一个来源。

　　我可能下面说的东西会有一些跳跃性的，像商场一样每天都是生存的挑战、竞争的挑战必须有创意。我想今天一方面是图片产业的论坛，另外一方面也谈到竞园，我想从竞园这块开始。首先我想提一下意见，可能对郭社长来说是更有用的：

　　第一，我觉得你的分布里面多了一个客户群的分布。客户群进入园区的话我想可能性不大，因为他们分属于不同的行业，所以他们没有必要非要在图片产业。

　　第二，比较弱的谈到一点，更多的我们谈多竞园是从专业、行业的在谈，但是我没有看到延伸到老百姓，现在特别带北京文化氛围那么好的环境，其实产业园区和老百姓市场如果融合在一起的话有两个好处：

　　第一个好处，可以提升竞园的吸引力名气度。

　　第二个好处，对于中小的图片企业，特别是一些图片摄影艺术家等于给他等功的提供市场的机会，可以扶持中小企业和独立的摄影师能够更多的有生存的方向。

　　其实谈到图片产业这块，我们今天谈了很多关于图片库，图片在网上销售等等方面，其实我觉得我们应该要看的更远一些或者说看的更广一些，因为现在很多大型图片库已经在那边了，如果说再去建立新的图片库或者怎么样不是特别现实。

　　今天我的主题可能更多的从怎么赚钱从图片产业这块入手来谈。

　　图片根本到最后是一个内容，图片只是一个表示的形式，和文字、和影像、视觉各个方面都是表现的一种形式。现在有高端的数码相机和互联网传播，使得这个行业相对来说一下子蓬勃发展，其实有的时候并不然，因为下面都是专业人士，有些东西我也不讳言，虽然现在我们每个人都可以成为生产者，你只要买一个比较好的数码相机，传到互联网上就可以赚钱。其实有的时候我们要换位思考，因为我作为最后一个发言人我想留给大家一些思考的东西，其实由于这个行业科技的发展反而使我们有更多的挑战。比如以前拍的片子拍长城、拍故宫，所有人要这样的图片都朝你要，现在所有人都可以拍，所以相对来说你原则存在的优势已经不存在了，所以目前对单个摄影师或者小的企业他们应该如何去发展。

上海东方IC传媒首席运营官匡展宇讲话发表讲话。

　　我觉得你的内容必须要有特色、必须要有专长，集中在一个专业的领域，也就是说你可以航拍，也可以海洋拍摄，当然不是说只有上天下海才可以赚钱，也可以拍八卦，甚至有的可以集中在工业、产品，也就是说我们集中在行业发展、企业各方面的要求不断的提升，你必须要有自己最大的竞争力，也就是说你要集中在某一块上面。

　　另外一个方面，除了图片以外我们要再想得远一点，图片不止是存在于一张图片卖给一个广告公司，或者卖给一个报纸、杂志，其实我们可以想的更远一点，图片产业包括很多，我们今天谈的竞园本身就是一个图片产业，因为有图片我们有竞报这份报纸，因为图片竞报还有两本杂志，因为图片我们接下来要办一个图片产业园区竞园，这些难道不是我们的图片产业嘛。所以图片产业包括的范围非常大，不止集中在直接、间接的销售一些图片而已。

　　这里面我可以简单的说一下我们的一些例子，当然我不再多说我们的平台销售给国内国外媒体或者怎么样。比如说时装品牌上海滩，它的新闻发布网站是我们做的，我们帮他管理，所以通过技术我们为上海滩这样一个企业去服务，所以这其实也是一个图片产业的延伸。同时像目前上海我们和文信报社集团进行合作，成立一个文信报业图片中心。所以体延伸出去，进入不同的行业领域，这些领域回过头来更加强你在图片方面的运作，所以这块是我们更多的思考。

　　因为竞争非常激烈，不要只集中在芦沟桥上，大家都挤在一起，而是要根据你自身的资源、自身的优势，走你自己的一条路。

　　现在各地因为我们有大量的摄影爱好者，所以各地都在办一些摄影展、摄影节，由政府主办，由企业作为赞助方。这种活动作为普遍的一种图片为主的活动，能够展示当地的民俗和文化，加强城市整体的形象，对外沟通、交流等各方面，当然促进当地农业的发展。作为这种公关的方式其实是存在不足的，不足之处在于参与者单一，我们过去在类似的活动当中，和企业赞助商的沟通，最大的反映就是说，大量参加这些活动的都是风光、民俗的一些摄影爱好者，相对来说这些客户群、客户受众不是企业所最为关注的，也就是说这样一个公关活动相对来说只有利于政府，但是并没有利于企业，所以企业的参与就显得非常的形式化，只是以挂名的方式进行参与，品牌价值难以达到直接的体现。

　　同时，因为只是一个风光旅游，所以就算把企业和政府拉到一块，他们都没有共同的主题去探讨，所以他们的沟通就变得非常的缺乏。这样一个活动结果就是双方都不是很满意，这样也就使得他很难继续持续下去，也就是说明年可能会换一个赞助商，这样你运作的成本就大大的提升，效果却不如预期。所以会发现很多摄影节办办办办一届、两届就没有声音，这就是很重要的原因。

　　第二，他要提升政府的一个形象，就是政府对行业的支持、对文化的支持，同时要招商引资。因为最终政府的投入需要企业的投入，包括国内、国外的资金，最后使得他的投入和方向能够最终得以实现。

　　企业这块对于这样的一个项目，企业是出钱的，出钱为了达到什么样的目的？第一，必须要强化自己的品牌，同时他要直接的能够面对市场，和市场有所沟通和交流。第三，逐步中国的产品、中国的品牌要走向国际。

　　还有就是市场，我们很多时候要顾及到这个市场，市场就是老百姓或者企业所针对的市场。市场相对来说希望了解产品，了解中国这个行业的发展，最终了解政府的一些规划，这也就是为什么我提议竞园要更多的加强和百姓市场的互动，这是把企业和市场能够相互拉近的方式。

　　所以在竞园内餐饮、娱乐都需要加入进去，这样展厅才有意义，下一次我们在北京办活动可能直接就在那边举办，因为外国人也好、中国人也好、我自己也好那边吃吃喝喝玩玩乐乐都有，都能满足，随着竞园的价值不断的提升你会把一些质量比较差、竞争性比较差的企业慢慢的挤出去，三年、五年以后这个竞园的地位和价值就没有什么竞争对手而言了。