主持人崔波 ： 谢谢柴继军！柴继军刚刚在谈话中谈到了盖蒂中国，下面我们请盖蒂中国大中华区总裁于力女士。有请！

　　于力 ： 尊敬的郭社长、各位嘉宾、各位媒体界的朋友们、摄影界的朋友们，下午好！非常高兴能有这个机会能够借着组委会组织的这个研讨会和大家一起探讨全球图片产业的发展，当然也是要展望一下中国图片产业的未来，有这么一个机会我非常高兴。谢谢！

  
 
　　刚才柴总也介绍了盖蒂中国，说到图片产业的发展，其实盖蒂中国作为这个行业里面的龙头公司，我们公司在过去十年里的发展过程其实是见证了图片市场的发展和演变。我想稍微看一下盖蒂中国的发展过程。

　　我们是1995年正式成立的公司，1995年的图片市场就和春秋战国时代的情况是一样的，诸侯割据一方，市场是极为散乱的，那时候如果找图片就要找遍市场找不同的类型公司拿到这个底片。正是看到这样一个现状，同时是看到市场很大的潜在商机，我们当时的创始人就成立了盖蒂图象这个公司，这个公司成立的初衷就是想把很分散的市场整合起来，使客户不需要走遍整个市场找图片，可以通过一家公司就可以获得需要的所有图片的内容。

　　刚才柴继军也讲到了，我们公司实际上是一个资本运作开始的，因为我们的这两位创始人实际上都是做投行出身的，本身都不是做摄影的，但是他们所采用的方式就是靠并购，我们从95年开始并购了大概40多家不同类型的图片公司。除此之外，盖蒂图象同时还跟全球大概80多家不同品牌的图片公司建立了合作的关系，等于是我们帮助他们代销他们的图片。

　　随着数据时代的到来，人们对视觉交流需求也有了很大的变化，从97年我们开始了创意分析这个研究工作，小组正式成立了。这个小组在现在全球范围之内应该有17个专员，我们的赵鹏小姐就是北京的创意分析员。创意分析这块应该是盖蒂图象第一个提出这个概念的，其实是对市场进行整个的趋势分析，可以使我们的图片更贴近客户的需求，同时也使我们的图片更具有前瞻性。

　　我们一年大概出4次趋势分析，而且我们每年办三次跟摄影师的分享，就把我们的趋势分析和摄影师分享。刚刚柴继军说了我们没有固定的自己的摄影师，我们用了大概全球4500个签约摄影师，每年我们和他们三次分享，所以他们提供的图片一定是符合市场需求的。

盖蒂中国大中华区总裁于力发表讲话。

　　97年7月我们是第一次借助互联网来销售图片，99年我们推出来了新的版权模式，就是免版税的版权模式，这个是满足了市场上更多用户的需求。2001年10月份盖蒂图象正式突出了盖蒂图象·com，可能是我们利用了互联网才使我们做了这么大，客户可以利用网络搜索、下载他们所有要用的图片内容。2002年我们在盐湖城的奥运会上第一次全部数字化的记录奥运17天的全过程。2002年11月份我们正式推出了媒体管理这个系统，当时第一个客户是波音公司，当时他们有大量的数字化的东西，不知道怎么管理这些资产，盖蒂图象提出了一个服务，帮助他做数码方面的资产管理，给他们提供了解决方案，从这以后我们在整个全球范围内的管理服务是占了很重要的一块。

　　到2003年3月份我们又推出了特约拍摄服务这一项业务，这个主要是为了给客户提供一个图片库之外的选择，不管你是要拍广告还是要记录你的活动，我们都可以提供非常相应而合适的摄影师，从而使我们给客户提供的服务能够更尽善尽美。

　　2006年其实对我们公司来说是一个非常戏剧性的一年，因为这一年全球的图片产业已经进入了一个新的阶段，推动这个发展的主要有两个原因，一个是高科技的飞速发展，另外一个就是使用习惯的变化。宽带的使用推动了一批新的交流平台的发展，我们很多的客户，比如说媒体、广告公司、出版公司，也由于有了宽带和新的平台发展，他们也是有了戏剧性的变化。有一些新的趋势从这些变化上面就演变出来了：

　　第一，现在市场旋律是由掌控内容变为掌控渠道。由于数码照像机的普及，人人都可以成为一个摄影师，而且主要是有了廉价的软件，简单而且有效的搜索引擎，让很多人马上就可以变为图片的分销商，同时也可以很清晰的找到自己的客源。这样的发展结果就变成光有内容来源已经不够了，光有把这些内容变成数字化的传输方式也不足够了，光有有丰富经验的签约摄影师的资源也不够了。

　　另外一个，图片的使用方式现在也在逐渐的改变。我们现在生活在越来越数码化的世界里面，在不久的将来由于数码技术的进步与普及，我们的生活方式将会参照现在25岁以下人群的生活方式，越来越多的产品会吸引越来越多的眼球，图片也将更多的出现在各种各样的吸引眼球的数码产品上。

　　客户比以前有更大的权利了，而且他们的要求也会越来越多，主要是我们经历一个过渡期，财富杂志最近提到，这个过渡期的产生是由于全球化的结构，一部分归于数码革命和信息经济的膨胀，我们必须得了解这场数码化的革命正将以前这些客户不知道的信息传递给他们，这样的现象一定发生客户就会获得很多不可改变、不可倒转的权利，当然这些权利对我们来说也可能是一个好消息，就是我们怎么能够面对这些情况，能够进行及时的改变，改变我们公司的策略。

　　第一，现在市场旋律是由掌控内容变为掌控渠道。由于数码照像机的普及，人人都可以成为一个摄影师，而且主要是有了廉价的软件，简单而且有效的搜索引擎，让很多人马上就可以变为图片的分销商，同时也可以很清晰的找到自己的客源。这样的发展结果就变成光有内容来源已经不够了，光有把这些内容变成数字化的传输方式也不足够了，光有有丰富经验的签约摄影师的资源也不够了。

　　另外一个，图片的使用方式现在也在逐渐的改变。我们现在生活在越来越数码化的世界里面，在不久的将来由于数码技术的进步与普及，我们的生活方式将会参照现在25岁以下人群的生活方式，越来越多的产品会吸引越来越多的眼球，图片也将更多的出现在各种各样的吸引眼球的数码产品上。