中国摄影的市场化尽管还处在探索阶段，但是通过大众媒体对图片交易的报道，以及各种渠道流通的信息，使摄影师已经开始意识到摄影作品的商业价值。但是如何为自己的图片定价呢？这个问题一直困扰着许多摄影师。

        对于摄影师而言，如果价格定高了，也许就会失去销售图片的机会；如果价格定低了，就会白白损失一些应得的利益。因此给图片确定一个合理的使用价格十分重要。在确定摄影作品的使用价格时，应该考虑的因素很多。仅从图片市场的角度来分析，摄影师在为自己的摄影作品确定使用价格时，主要应该考虑下面几个因素：

一、摄影图片的最终用途

        在发展成熟的图片市场上，摄影图片的最终用途是图片价格的决定因素。总体来说，图片的最终用途营利性越高，使用价格也就越高。比如，对于同一张图片而言，使用在教科书上的价格就要比用在商业广告上的价格低得多。因为广告包含了太多的商业因素，而教科书相对而言更多一些公益性质。目前，商业图片代理公司一般都是主要根据图片的最终用途来报价的，图片用途不同，其实用价格也不同。以图一为例，北京千目图片有限公司将这张图片提供给中国电信做报纸广告时，其图片使用费1680元；而提供给杂志作内页插图时，该图片的使用费为400元。

二、摄影图片的使用范围：

        图片的价格与图片使用时间的长短、使用地域的广度成正比。即图片的使用时间越长，使用的地域越广，图片使用价格越高。

        同样一张图片，如果该图片仅在中国大陆范围内使用时，其价格为200元/次；当使用区域扩大到香港、台湾，其使用价格为400港币/次；当用户需要在全球范围内使用这张图片时，使用价格就是150美元/次。可见，由于图片使用范围大小的不同，图片使用价格的差异是巨大的。

三、摄影图片的使用方式

        如果图片用户想在一定时期内拥有摄影图片的独家使用权，那么，就需要付出比较高的图片使用费。有些摄影作品的使用价格之所以能够达到数十万元，其主要因素之一就是由于图片用户购买了该作品一定时间段内的独家使用权。比如某厂商支付给新疆著名摄影家晏先先生的一幅作品为期四年的图片独家使用费就高达二十余万元。

四、摄影图片的多重使用

        有时候，为了保证产品或企业形象的一致性，图片用户会把同一张图片用在不同的宣传媒质上，比如户外广告灯箱、平面宣传品、产品包装、手提袋等等，这就形成了对图片的多重使用。在这种情况下，图片用户就应该支付多次费用。所以，摄影师在为图片用户提供图片时应该明确图片的用途，是一种还是多种，而不应该忽略这个问题。

        在实际操作中，图片代理公司通常会把一张图片的最高使用价格作为基础价格，然后再根据其他用途进行费用累加。以北京千目图片有限公司为例，当图片用户把同一张图片作多种用途使用使时，按如下方式计价：

        图片使用价格=基础价格+（其它用途总次数）x基础价格x50%

        也就是说，图片用户每增加一种用途，应该再付出基础租金的50%。这种计费方式能使一张图片的使用费累计达到惊人的数额。

        以右图为例，这张图片是北京千目图片有限公司提供给帕玛拉特用于制作灯箱和宣传品两种用途。从前表中我们知道，灯箱属于户外媒体，图片使用价格为2100元，而用于宣传品的图片使用费为1680元，那么根据上述定价方法，这张图片的基础价格就是两种用途中最高的价格：2100元。其最终使用价格=基础价格（2100元）+（其它用途总次数）1次x基础价格（2100元）x50%=3150元。

五、使用图片的发行量：

        在与图片用户接触时，明确使用图片的印刷品的印量十分重要。比如贺卡、画册、明信片或是企业用于散发的宣传品，如果印刷量很小，图片的使用价格就相对较低；如果印刷量很大，图片的使用价格就相对较高。

六、使用图片的位置及版幅

        随着图片市场的发展，图片使用价格的标准也开始更为精确。使用在杂志或图书封面的图片会比用在内页的图片价格高出许多；使用在相同版位的图片，占用的版幅越大，使用价格也越高。换句话说就是图片所在的位置越醒目，使用价格也越高。

七、数码影像的规格

        随着科技的发展，数码影像正在逐步为图片用户接受。对于数码图片而言，图片的解像力水平往往决定着图片可放大的程度，这在很大程度上左右着图片的使用价格。同样一幅电子图片，如果用户需要的图片解像力水平比较低，图片的使用价格也比较低；如果用户需要的图片的解像力水平比较高，图片的使用价格也比较高。

八、获取图片的难易程度

        摄影师为拍摄图片付出大量的劳动，有的图片非常难得，有的具有很高的历史价值，有的则具有很高的艺术性，这样的图片使用价格自然比较高。比如长期从事野生动物拍摄的摄影师，不仅要掌握精湛的摄影技术，更要了解野生动物的生活习性，这就需要长期艰苦的理论学习和实地观察，才能拍摄到出色的作品，所以这些摄影作品的使用价格能达到相当高的水平。

九、图片市场供求关系的变化

        图片市场不断的发展，使得市场充分竞争。图片市场上摄影作品的使用价格也会受供求关系的影响而上下波动。对于图片用户而言，拍摄同类题材的摄影师多，同类型的图片量大，选择性就强。在这种情况下，图片需求呈现买方市场状况，就可能导致图片价格的下降。所以，摄影师在拍摄时应该关注市场供求关系的变化，抓住那些市场需求比较强烈，市场竞争又相对比较小的题材拍摄，这样就可以为自己的作品赢得一个比较高的价格空间。

        总之，上述影响图片价格确定的因素只是从图片市场的角度给摄影师提供一个为摄影作品制定合理使用价格的参考，以便让摄影师利用图片赢得更多的市场机会，创造更大的效益。