盖蒂图像何以成功

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盖蒂图像何以成功

来源-金融界
作者-贺璐
发表时间-2007-04-05 09:52:55
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        Getty Images的商业模式契合了网络购买图像资料的商机，交易流程比传统电子商务更具优势，不仅通过建立子品牌细分客户群，控制了版权风险，而且销售成本和销售费用极低，更重要的特征是，Getty Images借助资本市场不断融资并购。
        但是，并购重组也是Getty Images最大的风险所在，虽然Getty Images盈利性财务指标出色，但自由现金流因并购频繁而不断受到冲击。
     与目前全球规模最大的网络电子商务公司亚马逊书店相比，Getty Images在商业模式上更胜一筹，竞争策略相似而盈利能力更强。但对国内网络图像销售商来说，目前仍受制于诸多外部因素，尚难复制和超越Getty Images模式。

盖蒂图像（Getty Images Inc.）是目前全球最大最成功的网络图像销售商，通过互联网向顾客出售各种静态和动态视觉图像。据行业分析师估计，全球商业图片在以每年15％的速度增长，2005年市场总额约为20亿美元，而Getty Images占领了其中25％强的市场份额。Getty Images是全球第一家通过网站授权的图片公司，也是目前唯一在纽约证券交易所上市的图片公司，单季度收入就超过2亿美元。Getty Images成功的要素是什么？其成长规律和商业模式是否具有一些普适性的经验，可以对中国互联网领域的创业者们有所启发呢？

突破传统电子商务模式
在信息化时代中，创意工作（如广告）和新闻工作者们对于图片资料有着很大的需求。对于广告设计者，图片是灵感的来源，也是表达创意的最好方式；对于报社，独家图片是销量的保证。同时，也有很多摄影爱好者，手中持有广告设计师或新闻工作者们急需的图片，却找不到合适的渠道将自己的作品销售出去，实现经济利益。市场上充斥着零散的、不规律的图片交易，版权保障等问题更是一片混乱。Getty Images正是抓住了这一商机，把一个杂乱、不规范的图片市场改造成一个合法、欣欣向荣的行业。其主要业务是提供网络平台和强大的搜索引擎，供顾客在其网站上挑选和购买自己需要的图像资料。
对于非生产制造型企业来说，交易过程是公司商业模式的直接体现。从Getty Images的交易流程来看，符合网络电子商务的一般特征，例如由第三方介入支付过程，以保障买卖双方的权益等。但是，Getty Images的交易模式与传统的网络销售流程又颇有差异（图1）。

四种途径获得收入
Getty Images的营业收入主要由四部分组成。第一，大量的小规模零售交易。Getty Images的客户比较分散，没有任何客户个体或集团占到公司销售收入的10％以上。这些零售交易包括向顾客出售单张图片、视频文件或电影剪辑文件的使用权以及向顾客出售包含有100至300个图像文件的CD产品的交易。根据2005年财报，此类收入占据了Getty Images收入的3/4以上。第二，Getty Images网站提供的注册会员服务。这是目前各类网站取得收入的一种很常见的形式。会员缴纳的会费，占到Getty Images总收入的10％左右。第三，向其他网站发放许可证。在业务尚未到达的地区，Getty Images通常会寻找一些销售代表。销售代表通常可以在许可证所带来的收入中留下35-40％，而Getty Images获得其余60-65％。但因为Getty Images仍倾向于尽量由自己直接对客户销售的方式，所以这一部分占总收入的比重并不高，2005年约为6％。第四，与图像资料交易相关的附加服务。比如电子资料刻盘送货、艺术品实物的装裱和运送等。这一部分所占比重很小，2005年约为3％。