盖蒂图像何以成功

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盖蒂图像何以成功

来源-金融界
作者-贺璐
发表时间-2007-04-05 09:52:55
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附文：

盖蒂模式优于亚马逊模式
Amazon.com（亚马逊）是目前世界上规模最大的网络电子商务公司，与Getty Images同一年创建，同样利用互联网进行商品销售，同样倚重于电子商务并采用B2C的业务模式（表1）。

商业模式更胜一筹
从交易流程来看，Getty Images的商业模式比Amazon.com这个网络电子商务巨人更具优势（图1）。首先，Getty Images销售的产品利润率更高。Getty Images出售的商品主要是影像资料，属于艺术品的范畴。艺术品由于其原创性、没有可完全替代的复制品以及受版权保护等特性，在定价机制上大大区别于普通商品，消费者的议价能力往往较弱，因此Getty Images的产品更容易卖出高价。Amazon.com出售的主要是图书和音像制品，属于普通商品，Amazon.com并非取得该商品的唯一来源，所以消费者的议价能力也强，这使Amazon.com不得不通过比传统书店更低的折扣来吸引顾客网上购买。

        其次，Getty Images的绝大多数交易都直接通过网络完成，除少数客户要求以外，不需要附加服务，不造成成本负担。Amazon.com除了低折扣以外，还以周到的送货服务著称。Amazon.com需要强大的物流能力作为支持，因为它的每一笔交易，无论金额大还是小，都附加包装、运输等一系列售后服务。这些工作都会造成公司额外的营运成本。更值得注意的是，Amazon.com完成与供应商的交易在先，完成与顾客的交易在后，两个环节可以完全分开，即先付成本，再取得收入。但Getty Images与供应商的交易最终完成是在与顾客的交易完成之后，相当于取得销售收入后再支付成本。
        第三，Getty Images基本上没有实物存货，只需要保存和管理数量不多的CD制品，存货相关的费用很少。Amazon.com有大量的存货，需要为此支付仓储费用和存货管理的费用。
        第四，Getty Images商品的供应商一般以个体（外部的摄影师、电影拍摄者等）而非联盟的形式出现，他们的议价能力相对较弱。Amazon.com的商品由出版社和音像制造商供应，议价能力比较强。
        第五，Getty Images的竞争压力较小，目前还没有出现强有力的竞争者。由于创意工作、新闻编辑等领域工作的高度电子化，传统销售渠道对Getty Images能够构成的威胁很有限。Amazon.com不仅需要和其他类似的网络电子商务公司一争长短，还有很多强大的“钢筋水泥”的竞争对手。在销售图书和音像制品以及后来Amazon.com业务推广所至的服装方面，目前传统的销售渠道仍占主流，激烈的竞争使得利润被摊薄了。