2007年4月11日，我们受Dell公司邀请参加了Dell Precision工作站媒体交流会，会议的地点就在Dell北京办事处的会议室里。戴尔公司Precision工作站业务市场总监安东尼奥.朱利奥先生专程赶来和北京的各个媒体见面。这个有着一半意大利血统的美国男人谈吐幽雅亲和，还时而抛出机智的幽默。在这样的面对面交流中，我们对Dell的工作站有了更为深入的了解，Dell也得到了来自媒体的信息反馈。

交流会现场

Dell Precision工作站媒体交流会演讲记录
主讲人：安东尼奥.朱利奥
戴尔公司Precision工作站业务市场总监

首先非常感谢大家出席今天的活动，去年9月我也曾来到北京出席戴尔Precision工作站的活动。所以看到大家我觉得有很多位都很熟悉。今天的活动总体分成两个部分：首先我想介绍一下戴尔工作站的情况，这是对戴尔非常重要的一部分业务；其次我们会有媒体问答的时间，非常希望能和大家开诚布公的讨论一下工作站方面的问题。

我们介绍Precision工作站是与介绍其他产品不同的，需要要强调它的性能，这也是工作站产品线的核心价值。对于Precision另外一个很重要的因素就是戴尔与各大独立软件供应商的合作。我们在设计产品的时候，我们就会考虑如何整体优化产品使其能够最稳定的运行软件供应商的应用软件，这些对于客户来说也是至关重要的。

刚刚我提到，戴尔Precision工作站的性能是它的核心，同时对于用户也是至关重要的。但另一方面，系统的稳定性也同样重要，这也是Precision工作站的另一个核心价值。

戴尔Precision工作站的很多用户同时还是戴尔其他商用产品的用户，比如OptiPlex台式机和Latitude笔记本电脑。而我们的Precision工作站与这些商用产品有着很高的一致性，以帮助用户降低总体拥有成本。

安东尼奥.朱利奥

稳坐销售宝座

接下来向大家介绍一下戴尔Precision工作站业务的概况：在2006年，全球的工作站出货量为200多万台（一线工作站厂商），硬件收入超过50亿美元（一线工作站厂商）。虽然与笔记本和台式机相比，这样的出货量相对要小，但是收入却很高。这说明了工作站产品的利润非常高！也证明了这是非常重要的一个市场！而2007年预期全球工作站出货量将达到250万台（一线工作站厂商）。在2006年全球工作站市场中，戴尔Precision工作站的市场份额占到了45.3%。这包括了戴尔Precision台式单插槽、双插槽以及移动工作站产品。同时我们相信，这么多种类的工作站产品，一定能够满足用户的不同应用需求。此外还有一个数据在这里想和各位分享：在工作站方面戴尔最大的竞争对手，在市场占有率方面也和戴尔有十个百分点的差距！

那么戴尔在工作站市场如何成功的呢？主要有两点：第一是戴尔Precision工作站产品发展路线；另一个就是戴尔与各大独立软件供应商有着非常紧密的合作关系。目前在戴尔Precision工作站上，我们已经通过了25家软件供应商的超过58款应用软件的测试，包括数字内容创作、科技、石油等各个领域。2006年，戴尔Precision工作站获得了400多项认证。通过基准测试，我们要带给大家的是更高的产品性能。

下面我想给大家介绍一下戴尔Precision工作站产品线的产品，它包括移动工作站M65和M90，台式工作站 390、490和690。移动工作站M65和M90采用了适用于移动电脑的最新处理器和显卡，整个移动工作站在数量上占到了整个Precision产品线的20%，如果从收入上来说，所占比率会更多。

剩下的80%就是台式工作站，其中390为用户带来了性能、扩展性及价格之间的绝佳平衡；而490和690可以为用户带来终级性能和扩展性，用户可以在这两款产品上运行任何软件。同时还有一个数据我想讲一下：在690工作站上我们能够提供64GB的内存，这在业内是唯一能够做到的，对于那些要求性能极高的用户来说是非常好的选择。

戴尔Precision工作站旨在为用户提供整体解决方案，而显卡的配置在整个方案中又是极为重要的。我们针对不同级别用户的应用，提供不同等级的专业显卡解决方案，从一般的EDA、GIS及财务配备nVidia 128MBQuadro NVS 285显卡，到科技、石油/天然气行业应用的最高端nVidia Quadro FX 5500显卡。

满足各个行业需求的解决方案提供

当我们谈到戴尔Precision工作站的时候，我们更多的是提到它在各行业的应用。的确，在工程、计算机辅助工程、财务、软件开发以及地理信息系统等各行业都能够看到戴尔Precision工作站的参与，我们还为这些领域用户所要应用的行业软件取得相关认证。

举例来说，在工业设计领域工作站的份额占到39%，而戴尔Precision工作站在该领域占到了44%的份额，而在软件开发领域，戴尔占到了62%。同时在各种不同的领域，我们也都能够相应适用的不同产品，包括单插槽的3系列工作站，双插槽的4系列及6系列工作站，还有移动工作站。

移动工作站目前在工业设计、软件开发及数字内容创作领域都得到了很好的应用。他们之所以选择移动工作站，正是因为看到了移动工作站的高移动性和高性能。工程师利用移动工作站，可以随时进行创作，也能够把自己的创作成果展现给他的客户。在其他行业，如金融、科技或者通信领域，移动工作站还是有一定局限性的，例如远程管理和远程计算能力相对不是很强。但我认为，移动工作站在业内会得到长足的发展，我们会不断力求减小移动工作站和台式工作站之间的性能差距。

目前对于我们来说最大的挑战是如何增大我们在工作站市场的份额。我觉得我们一方面要加强与软件供应商的合作，共同开发新的市场，争取成为新市场第一个工作站厂商；另外我们会把最新的技术应用到产品研发中，如处理器、内存、硬盘以及蓝光技术等等。

最后，我想介绍一下我们的客户，包括了全球各大银行、军队、制造业等，都是不同行业的大客户。他们选择Precision最重要的就是看重了我们与软件供应商的合作，能够为他们提供整体解决方案。另外我们能够提供优秀的技术支持，不仅在硬件方面，也能够对软件方面的问题给于技术支持。

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