网络图片库大战盖茨拥有1亿张授权

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网络图片库大战盖茨拥有1亿张授权

来源-17Tech
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发表时间-2007-07-12 09:11:50
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Bill Gates

微图库的挑战

　　90 年代中期以前，艺术总监在需要图片的时候，会给几十家小的图片代理公司打电话，问他们有什么。他们会拿到 10 来张反转片，谈好所需图片的价格，然后把其余图片寄回去。Getty 的创始人之一、首席执行官乔纳森·克莱因（Jonathan Klein）说:“几年前还是这样。但我已经不能相信我们用过那种方式了。”他和马克·盖蒂实际上促成了这样的改变，他们二人是在伦敦的一家投资银行工作时成为朋友的。他们想利用盖蒂家族的钱创办一家企业，图片业令他们振奋，这个行业利润很高，而且借助于新技术（当时是扫描仪），还有提高的潜力。

　　在纽约联合广场 W 酒店用早餐时，克莱茵向我解释了他计划怎么回应微图库的挑战。几年前，图库照片还是稀缺资源，Getty 占有很大一部分。公司利用它的市场占有率优势，能谈下较高的照片销售提成。它还销售其他代理公司的图片，从中提成。但现在，高分辨率数码照机使拍出好照片变得容易，网站又使照片发布变得快捷。互联网上到处都可以找到好图片，也许称不上出色，但通常好到足可使用了。克莱因说: “内容随处可见。现在权力在消费者那里，而不是提供商这边。”

　　克莱因对付微图库革命的初步计划是收购它。2006 年初，Getty 出资 5,000 万美元买下了 iStockphoto。按他所说，微图库革命让公司因祸得福。大多数 iStockphoto 的用户本来永远也不会购买图片，大多数人在需要图片时只会去复制。如果克莱因能通过 iStockphoto 带他们入门，他们可能考虑买 Getty 更好的图片，这或许使他能推出新的图片品种，比微图库贵，但比公司其他产品更便宜。克莱因说: “我们的目标是提供各种价位的图片。我想从每一位顾客的腰包里赚钱，能赚多少就赚多少。”

　　克莱因还想提供更好的购买体验，让 Getty 变得与众不同。这一点同样重要。他承认: “说实话，我不敢说我有某一处风景最好的照片。所以我必须保证，我有最好的搜索引擎、最好的服务，保证无论哪个价位的消费者都能轻松地得到所需的图片。”

　　当然，若使用量上不去，销售价位低的图片将降低营业收入。一周后，Getty 要发布 2006 年第 3 季度的盈利，克莱因并不回避这个问题: “2006 年一直不好，第 3 季度不会例外。”

　　看著 Getty 的困境，竞争对手不会怜悯。Jupiter 的墨克勒在博客中写道，欢迎被 Getty 裁掉的员工到他那儿申请职位。Corbis 的一位公关也发来邮件，确认他们知道 Getty 的近况。不过，这三家公司面临同样的问题。两周后，Jupiter 也公布了自己令人失望的盈利状况。