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奢侈品的“廉价”生意
- 来源-《V-MARKETING成功营销》
- 作者-李航
- 发表时间-2008-02-25 09:41:56
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对于初涉哲学的人，恩格斯曾给过一个指导：要学习哲学，迄今为止除了学习哲学史外别无他法。因为没有任何教材会比哲学史更为系统，也更为亲切地描述如此晦涩的思想本源的发展过程。
对于电子商务也一样，要描述这样一个新兴的、以大信息量为支撑且繁琐纷杂著称的行业，或许也不会有任何教程比回顾这样一个刺激的商业冒险史更能让人全面深入地了解这个特殊商业模式的性格的了。电子商务承载了商人们太多的想像，从它勇敢地剥落传统商业模式繁冗环节，并大胆地注入了传统商业从未有过的创新元素的那天起，电子商务似乎就注定将成为商业历史的创造者，造就了一批又一批的商业神话，本文要介绍的就是此类神话中的一种，以此案例来管窥电子商务之一斑。
众所周知的是，奢侈品营销讲究的是对购物环境的营造和品牌内涵的追求，和伴随着尊贵气息带来的品牌溢价能力，而钻石更是奢侈品中的贵族，围绕着产品本身的宣传营造更是做得登峰造极，令人赞叹。
设想一下，如果钻石卸下了包装华丽的外衣，没有眼花缭乱的概念，放到一个毫无尊贵享受的渠道去售卖，没有了鉴赏师精致的显微镜和代表资历山羊胡，也没有柜台小姐殷切的微笑服务，面对这样一个脱离奢侈品营销主流，以牺牲尊贵感受为代价廉价地挑战行业潜规则的方式，那么消费者还会为此买单吗？
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