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奢侈品的“廉价”生意
- 来源-《V-MARKETING成功营销》
- 作者-李航
- 发表时间-2008-02-25 09:41:56
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尴尬的惯性思维
如果你善于观察，你就可以看出，商场里最光鲜的黄金位置总是由外资和港台华丽的奢侈品专卖店牢牢占据，而与之形成鲜明对比的是国内经营珠宝的寒 酸的小柜台孤岛群，它们常年高挂3—5折降价的大牌子，你返50，我就返100，你送巧克力，我就送内衣。本土企业的思维总是如此简单粗暴，他们总是想用 价格优势来缩短营销环节流程，奢侈品领域同样延伸了这种“薄利多销”的惯性思维。有人说过：营销是勤奋人的行业。本土企业仅靠价格战和促销来缩短资金链衔 接的奢侈品营销方式，显然是与人们购买奢侈品所追求的尊贵享受文化内涵和文化内涵背道而驰的。这样的方式在讲究品牌内涵带来溢价的主流奢侈品国际市场上， 也是不入流的。
可以看出，中国本土奢侈品之所以竞争不过外资品牌的主要原因就是无法发掘更多的品牌内涵，连动带来的就是产品包装宣传环节的弱势，带来了整体行业的畸形发展。但令人遗憾的是，针对如何解决这一问题，却并没有在九钻的网络直销策略中得到更多体现。
听说章子怡在某一届奥斯卡颁奖期间穿了Gstar的仔裤逛街被国外记者拍到，Gstar从此名声大噪，成为一线品牌。在采访陈斌的过程中，他也反复表达了对口碑营销的憧憬。我们希望，中国商业模式的新篇章能从B2C时代启航，造就中国电子商务领域的另一个神话。
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